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? 生活中很多時候，我們如沙漠中的行人，尋找著生命的綠洲。但這綠洲，如虛無縹緲的海市蜃樓，你咫尺，它消逝。通過與海螺風雨同舟之后,認知到,愛拼才會贏,生活中要經得起折騰。
? “折騰”這個詞給我的感覺是：一種熱血沸騰，一種勤奮磨練。于是,躍然浮現在腦海之中的便是：要以熱血沸騰、勤奮磨練的態度去實現一個強大的目標。靜思，感觸頗深，心里也漸漸勾勒出工作中作為骨干的輪廓。下面我談談自己的體會和收獲：
??學會擺正位置
? 要時刻擺正自己的位置，明確自己的崗位要求，自己的職責什么，誰是自己的負責人，誰是自己的客戶，根據實際條件實事求是的作出決策。然后根據決策本色做事，按照本色做人，按照角色做事。按照自己角色所處的位置，服從領導的指揮，根據崗位職責明確并量化崗位指標，確保自己能夠正確做事。根據崗位說明，主要向誰匯報，自己的上級是誰，自己的協同關系是誰。
? 明確職責打好這份工
? 在自己的崗位上就應該有自己崗位的樣子，打好這份工，盡職盡責。首先自己要定位清晰，個人在組織中的位置，自己做為小組織在大組織中的位置，局部在全局中的位置。一般情況下，不能越級請示，不能越級匯報。緊急情況下，需要越級請示匯報的，事后要對直屬領導做出說明。務必讓自己做到按級請示、按級匯報。做分內的事，改正自己做錯的事，就像哲學里所說：取其精華去其糟粕，批判繼承為我所用；在實際工作中，還要有主動補位的意識，我們要做到不越位、不錯位。任何工作都要遵循海螺三條準則：第一條：如果有規定，堅決按規定辦。第二條：如果規定有不合理處，先按規定辦并及時提出修改意見。第三條：如果沒有規定，在請示的同時按照海螺公司文化的價值標準制定或建議制定相應的規定。
? 誠而有信
? 對個人來說，誠信是立足之本，是首要的職業精神。像三國劉備所說：“人固有一死無信則不立”。骨干在組織中遵守規矩，首先要做到誠信。誠信，簡單來說，就是不欺上，不瞞下，不違背公共道德。遵守規矩，堅守職業道德的底線。建立誠信，遵規守紀，從點滴做起。
? 懷著實現“中國環保企業第一”和“國際領先環保企業”的信心和決心，海螺創業策馬揚鞭再出發，讓我們拭目以待……通過扎根概率讓我清晰的認識，作為一名海螺銷售人員，我要從思想上高度認同海螺的文化，真正的融入海螺未來發展的規劃中，做組織需要的人，自覺接受灌輸，忠于自己的企業，抱定信仰，始終如一，勿忘初心，做好自己的本職工作。
